浅析新常态下工程机械行业如何转型发展
- 2015-03-18 14:12:433558
来源：中国物流设备网
浅析新常态下工程机械行业如何转型发展
租赁成为工程机械一种发展途径
当前，工程机械市场除了直接的销售之外，流行的当属工程机械租赁。数据显示，在北美、欧盟和日本等发达国家市场，通过租赁形式销售的工程机械占当地市场的65%，已经成为主要的销售途径。其中，要属小型工程机械的租赁为普遍。
在欧美国家，小型工程机械是家庭或者市政小型工程的得力助手，很多家庭会自己操作小型工程机械整理草坪、挖沟开土等。考虑到很多家庭以及小型工程的使用，国外推出了一种新型的工程机械使用方式--零售商家租用小型工程机械。工程机械零售商家也表示采用工程机械租赁的方式能够有效地周转资金。
目前，我国工程机械市场陷入持续低迷，很多机器都在闲置，但如果工程机械零售商采取商店租赁的新型经营方式，不仅可以使闲置的机器运转起来，获得周转资金，而且还可以提高机器的使用率，降低维护的成本。
据数据显示，中国工程机械租赁市场每年仅为150-200亿元，不到国内工程机械设备使用量的10%，与水平存在着巨大的差距。同时，国内施工机械设备的供求市场又都非常巨大，可以预见，随着企业体制改革的深化，在租赁规律的作用下，其潜力与空间巨大，蕴育着巨大的租赁商机。
随着工程机械的保有量日趋饱和，租赁作为一种后起之秀，成为工程机械另一种发展途径。相信在未来的市场中，工程机械租赁行业将会不断完善，产生巨大经济效益。
工程机械纷纷试水网上营销
互联网时代的来临，给工程机械行业打亮了一盏明灯，“笨重”的传统营销方式是时候改变了。在网络营销、二手机拍卖等多种多样的营销方式纷纷试水的形势下，多样营销方式能否改善工程机械行业发展?
据悉，工程机械多家企业目前已初步形成由宣传*、营销管理部及客服人员组成的网络营销团队。网络意向询单能在5秒钟内通过以短信和邮件发送至各代理商，24小时内由客服对用户进行回访，每月由各营销管理部对代理商的受理情况进行跟踪，反馈成交情况。
通过互联网，给工程机械企业带来了上万条询单信息，促成不少的设备成交，成交金额达上亿元。
此外，在品牌营销方面，微信、微博、手机APP这些网络社交工具已成为工程机械企业品牌传播的重要平台。目前工程机械企业动态新闻、产品消息、营销活动等内容，均可以通过工程机械企业官方微信、官方微博、官方网站、三一视频中心组成的立体式宣传平台得以多角度传播，从而满足客户的个性化信息需求。
除了借助电商平台这一发展模式外，工程机械企业还积极尝试运用互联网思维卖产品。未来通过以“智能机械”为基础的产业链大数据，以及价值链大数据分析，并加强这两方面的整合，多样化、个性化营销、营销的梦想将逐步照进现实。